2020-09-06 閱讀人數：3005
引言：
2020年是駿程品牌戰略升級的關鍵一年，產品、渠道、幫扶、營銷的“四輪”驅動獲得了明顯成效，品牌知名度空前提高，銷售業績全線飄紅。
在剛剛結束的“養商之道”駿程陶瓷2020核心客戶新品鑒賞峰會上，全力開拓工程渠道已經成為與會經銷商的廣泛共識。過去二十年，得經銷商者的天下，未來二十年，得工程者的未來！
得工程者得未來。在本次“養商之道駿程陶瓷2020核心客戶鑒賞峰會上，我們有幸邀請到來自江陰的優秀客戶周總來到現場，為我們解讀工程渠道的開發和維護技巧。
Q1：眾所周知，2020年國民經濟面對巨大挑戰，各行各業都在尋找突破和變局。對于陶瓷行業來說，各式工程是銷量攀升的重要渠道。您如何看待現在的工程渠道？
周曉春： 1) 現在瓷磚市場上面零售渠道銷售艱難，工程能快速提高銷量。是實現業績增長的良策。 2) 從渠道本身來看，工程渠道除了有著量大、銷售成本低的優點外，最重要的一點是能夠大規模走量，這樣，即使單品利潤較低，也能在企業的返點中獲得不少利益。而且一項工程的需求量起碼等于幾十個甚至數百個零售單的銷量，一個較大的工程單基本可以完成一年的銷售任務。 3) 因此工程渠道也是市場上各品牌重點深挖的，因此挑戰性也比較大，正是需要考驗我們的品牌實力和服務力的。 Q2：一般可以通過哪些方法獲取工程信息呢？ 周曉春： 1) 嘗試接觸信息，掃街、跑一線工地、房產公司。 2) 咨詢政府規劃局和建設局、設計院、設計師等相關信息。 3) 相同客戶資源的其他銷售推薦，比如接觸木材、水泥管道等需要瓷磚的商家，并身體力行地去跟項目，成功率會比較高。 4) 這些方式能直接接觸市場，但也要注意要與品牌、產品定位的一致性。 Q3：低風險項目信息及項目關鍵人信息的獲取特別關鍵。怎樣才能快速與優質工程項目建立聯系呢？ 周曉春： 1) 需要事先具備相應的市場信息和市場關系，這樣才能及時獲得產品采購信息，才能接觸到優質工程項目。 2) 與工程開發商、裝飾設計方都要保持有良好的合作。常規來講，要想取得工程訂單，商家需要與開發商、設計方協商、溝通，要兼顧各方利益。 3) 工程項目還會涉及到不同品類、不同檔次的產品，故企業自身的產品的種類和質量都需要有更高的保障。我們駿程的產品質量可靠，A級質量等級認證，規格多樣，花色齊全。實力強大。 Q4：您覺得我們駿程陶瓷在工程渠道的開發上有哪些優勢呢？ 周曉春： 1) 駿程陶瓷，順成集團旗下品牌，瓷磚十大品牌，陶瓷一線品牌，多年來匠心瓷磚制造生產，佛山制造，品質有保證，且品牌有一定影響力。 2) 駿程陶瓷共擁有三大環保現代化生產基地，總面積超4000畝。40條大型專業陶瓷生產線，生產工序智能化高達80%，智能4.0航母陶瓷生產線，780米窯爐，引進創新數碼噴墨技術設備及意大利薩克米16800T大規格瓷磚智能壓機，330米長智能化拋光線、打包線等，保證高能產值，滿足大型工程項目及家居定制項目的長期持續穩定供貨。 3) 駿程陶瓷多年來蟬聯質量信用等級證書，質量和信用都有保證。 4) 在環保方面，駿程陶瓷一直是先行者，完善的污水過濾系統以及廢氣過濾系統，確保工廠綠色生產，參觀過工廠的工程客戶都贊不絕口。 5） 駿程陶瓷在工程項目中的價格優惠政策支持，性價比在行業內獲得一定的口碑，有一定的價格有優勢。 工程渠道是瓷磚銷售的黃金渠道，建立并拓寬工程渠道成為越來越多客戶關注的重點，緊跟品牌戰略思路，深耕工程渠道開發，共同贏戰2020駿程陶瓷銷售高峰！
